职业学院实训指导
课程名称： 国际贸易实务
温馨提示：下周二上国际贸易实务课时交上
实训项目一：国际市场调研
【实训目的】
通过实训使学生能熟练运用市场调研的方法、技巧进行国际市场调研，并能制作国际市场调研报告
【能力训练任务及案例】
任务：制作国际市场调研报告
案例：学生以小组为单位，根据所选商品制作国际市场调研报告，并以PPT形式进行汇报。
【实训方法】
1、实务训练：学生分组汇报国际市场调研报告，并由学生组成的评委进行打分和评议。
2、教师演示一份国际市场调研的PPT样板，并有针对性的分析学生汇报中的问题。
【实训步骤】
1、学生分组展示、汇报国际市场调研报告。
2、学生组成的评委对汇报情况进行评议、打分并对汇报人提问。
3、教师对汇报过程中的疑难问题进行解答，并对整体汇报情况进行总结。
【实训地点】
多媒体教室（或写2222，以下同）
【课时安排】
4学时
实训项目二：交易磋商
【实训目的】
通过实训使学生了解交易磋商的四个环节，并能正确撰写发盘函，应对客户还盘。
【能力训练任务及案例】
任务：对潜在客户发盘、还盘进行贸易磋商
案例：小组内同学分饰出口商品和进口商，根据各组拟定出口商品进行交易磋商
【实训方法】
小组进行交易磋商
【实训步骤】
1、教师要求各组内同学分饰出口商和进口
2、学生各小组内以书面的形式进行交易磋商
3、教师检查学生交易磋商的往来函电，并就疑点进行讲解。
【实训地点】
多媒体教室
【课时安排】
4 学时
实训项目三：产品展示
【实训目的】
通过实训使学生熟悉商品相关信息的表示方法，能全面展示商品信息。
【能力训练任务及案例】
任务：制作商品出口计划书
案例：学生以小组为单位，根据所选出口商品完成出口计划书，并进行展示和汇报。
【实训方法】
1、实务训练：学生分组展示和汇报商品出口计划书，并由学生组成的评委进行打分和评议。
2、教师演示一份出口计划书的PPT，并分析讲解关键步骤。
【实训步骤】
1、学生分组展示、汇报出口计划书。
2、学生组成的评委对汇报情况进行评议、打分并对汇报人提问。
3、教师对汇报过程中的疑难问题进行解答，并对整体汇报情况进行总结。
【实训地点】
多媒体教室
【课时安排】
4 学时
实训项目四：贸易术语
【实训目的】
通过实训使学生掌握选择贸易术语的方法和技巧，能根据实际情况选择适当的贸易术语出口
【能力训练任务及案例】
任务：要求学生能在外贸活动情景表演中，对模拟的贸易术语选择的问题进行灵活处理。
案例：教师设计外贸活动情景表演的方案，要求学生分角色表演。
【实训方法】
1、教师设计外贸活动情景表演的方案，并给学生分配角色。
2、学生表演模拟的外贸活动，并对表演中涉及到的专业问题进行处理。
【实训步骤】
1、教师展示外贸活动情景表演的方案，并给学生分配角色。
2、学生表演模拟的外贸活动。
3、教师分析整个活动过程中学生的表现，并对活动情况进行总结。
【实训地点】
多媒体教室
【课时安排】
6学时
实训项目五：出口报价
【实训目的】
通过实训使学生掌握选择出口报价的方法和技巧，能对已选出口商品进行报价。
【能力训练任务及案例】
任务：要求学生能根据给定资料核算商品价格。
案例：学生根据老师给定的商品资料核算本组拟定出口商品的价格
【实训方法】
学生根据给定商品资料核算本组出口商品的价格
【实训步骤】
1、教师针对各组拟定的出口商品给定商品资料。
2、学生根据教师给定资料，核算出口商品的价格，并能在不同贸易术语之间进行转换
3、教师检查学生核算的结果，并就疑点进行讲解。
【实训地点】
多媒体教室
【课时安排】
6学时
实训项目六：拟定合同
【实训目的】
通过实训使学生了解合同各条款，并能正确拟定国际货物买卖合同。
【能力训练任务及案例】
任务：分小组拟定国际货物买卖合同
案例：各小组根据拟定出口的商品及交易磋商的结果拟定国际货物买卖合同
【实训方法】
各小组拟定国际货物买卖合同，并上台展示。
【实训步骤】
1、教师讲述国际货物买卖合同各条款及注意事项
2、各小组根据拟定出口的商品及交易磋商的结果拟定国际货物买卖合同
3、教师检查学生拟定的国际货物买卖合同，并就错误条款进行讲解。
【实训地点】
多媒体教室
【课时安排】
4 学时
实训项目七：落实信用证
【实训目的】
通过实训使学生深入理解信用证各条款，并能审证改证。
【能力训练任务及案例】
任务：审核信用并拟定改正函
案例：各小组分别根据拟定国际货物买卖合同的相关条款，审核信用证并拟定改证函
【实训方法】
各小组分别根据拟定国际货物买卖合同的相关条款，审核信用证并拟定改证函
【实训步骤】
1、各小组分别根据拟定国际货物买卖合同的相关条款，审核信用证并拟定改证函
2、教师检查学生的改证结果，并就错误点进行讲解。
【实训地点】
多媒体教室
【课时安排】
4 学时
实训项目八：办理出口运输
【实训目的】
通过实训使学生了解租船订舱的基本流程。
【能力训练任务及案例】
任务：模拟租船订舱
案例：根据教师设立的模拟情景进行租船订舱的情景表演
【实训方法】
各小组分别进行租船订舱的情景表演
【实训步骤】
1、教师讲解模拟情景的设计方案。
2、学生分小组进行租船订舱的情景表演。
3、教师点评、总结学生的表演情况。
【实训地点】
多媒体教室
【课时安排】
3 学时
实训项目九：办理国际货物海洋运输保险
【实训目的】
通过实训使学生了解办理国际货物海洋运输保险的基本流程，并能看懂保单。
【能力训练任务及案例】
任务：制作和审核国际货运代理委托书并能看懂保单。
案例：各小组根据拟定国际货物买卖合同的要求办理国际货物运输代理和保险。
【实训方法】
各组内分饰不同角色办理国际货物运输代理和保险
【实训步骤】
1、教师分配出口方和船公司给各小组内同学。
2、各小组根据拟定国际货物买卖合同的要求办理国际货物运输代理和保险。
3、教师点评、总结学生的表现。
【实训地点】
多媒体教室
【课时安排】
4 学时